性价比才是硬道理 万万没想到歪果仁竟爱用这些手机

2020-02-13 20:38:50来源:中关村在线编辑:鹿鸣君

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  当你在屏幕前面对红米K30手机1599元的起售价,敲出一行“卢伟冰牛X”的弹幕时,隔壁印度的小老弟估计也会是这个反应。小米在印度独立出了专攻性价比的POCO品牌,首发机型就是POCO X2——印度版的红米K30。

  拿本国已被市场验证的畅销机型作为打开海外销量的敲门砖,这个方法被国产品牌广泛应用。其实早在17年中国手机市场的整体销量就呈现下滑态势,使得一众厂商纷纷出海,最终国产品牌在不少 跻身主流,成为异域他乡的“外国的月亮”。

  印度:国产品牌的“角斗场”

  印度目前大约有 4.5 亿智能手机用户,早在2014年小米就开始深耕印度市场。据Counterpoint数据显示,2019年第2季度,小米以28%的市占率牢牢掌控着印度手机中低端市场;科技以换壳为本,红米Note系列在中印市场两开花,均取得了不错的销量,也直接催生出红米Note8系列。

性价比才是硬道理 没想到老外们竟爱用这些手机

  2019年第二季度,一加手机在印度高端手机市场占比30%,其次才是老牌的三星(28%)和苹果(25%)。于五月发布的一加7 Pro居功至伟,90Hz成为其亮眼的标志之一。当然在欧洲与美国,一加耕耘高端市场,也享受着“一机难求”的畅销待遇。

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  最让人意外的还是要数Realme,Realme 在去年三季度的印度市场手机出货量同期增长了惊人的 401.3%,仅仅一年多的时间就占据14.3%的市场份额。回归国内之前,realme在印度发布的机型为realme 3 Pro,搭载骁龙710处理器,其中低端定位可见一斑。

  数据显示去年二季度,印度手机出货量为 3690 万部,其中 78% 的手机标价低于 200 美元。值得注意的是,Realme继续下沉渠道,线下销量到总销量的三分之二以上,就像国产品牌渗透曾经三四线城市时候那样。由中端到高端,印度市场像是中国智能手机市场的翻版。

  非洲:传音“另辟蹊径”

  非洲大陆大部分地区(尤其是在农村地区)的网络基础设施不佳,功能手机仍是非洲手机市场不可或缺的一部分。并且最初非洲手机市场,只有三星电子、诺基亚等少数品牌,竞争者相比其他市场少很多,也容易体现出品牌专属特色,例如双卡双待。

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  2007年11月,传音针对非洲用户多卡的现状,推出首款双卡双待手机,迅速打开非洲市场;后续甚至推出四卡四待手机,来满足用户对于多家非洲运营商通讯优惠的需求。并且“传音制造”无论是功能机还是智能手机价格均不高,以后者为例,2018年传音控股智能手机平均售价才上升到454.36元/部。

  其结果显而易见,据 IDC 统计,传音在非洲市场占有率曾一度高达 48.71%,排名 。

  俄罗斯:“战斗民族”的荣耀情节

  零售商M.Video-Eldorado的数据显示,俄罗斯2019年上半年 的5款手机中,荣耀三款智能手机销量进入了前五,Honor 7A排名 、Honor 10 Lite排名第二、Honor 8X位列第五,全都是实用性强的千元机,并且荣耀手机在抗冻性上做出了特色,低温冰冻下功能依旧正常。

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  荣耀2019年上半年在俄罗斯一共卖出了317.2万部手机,在1-11月俄罗斯智能手机市场荣耀品牌份额超过24%,并且在销量统计中屡次登顶 。“每四个俄罗斯人有一位用荣耀手机”,这样的换算似乎也能说得过去。

  东南亚:华米OV的必争之地

  坐拥巨大的人口红利和以及尚未发掘的智能手机市场,东南亚地区的战略意义不言而喻,厂商们开始角逐东南亚。

  据Canalys数据显示,2019年第二季度东南亚智能手机市场总体出货量达到3070万台。其中,三星凭借770万台的出货量占据主导地位;OPPO以730万台紧跟其后;vivo以410万台出货量排名第三。

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  OPPO先于国内市场在海外推出5G终端

  并且三星与OPPO等企业也在相继考虑本土化生产,这对于降低手机制造成本,盘活本土化战略来说,是最为行之有效的方法。虽然中国手机厂商已经瓜分了大半市场,但市场份额远未定局,围绕海外市场的竞争还在持续。

  欧洲:国产品牌难攻难守

  对于市场趋于饱和并且发展成熟的欧洲市场来说,性价比的策略对消费者来说并不具备十足的吸引力,厂商的产品力与布局战略更受到市场考验。除了华为和小米,仅有的能在欧洲市场占据一席之地的中国厂商还有OPPO、vivo和一加。

  而由于美国的限制,使得华为在欧洲的份额受到影响,三星与小米成为 的受益人,前者在欧洲智能手机市场市占率首次超过40%;2019年第二季度,小米在欧洲手机市场出货量430万台,市占率达到9.6%,成为增速最快的手机品牌之一。

  当下5G成为欧洲市场最不确定的因素之一,在5G布局的关键阶段,多数欧盟 在与华为积极接触,“放宽限制”已经成为趋势,再加上小米线上零售的利润率较低不占优势,各大国产厂商也相继推出5G新机,欧洲市场仍旧充满不确定性。

  美国:iPhone是 国产一加销量亮眼

  截止到2018年 季度,美国智能手机市场的市占率依然没有偏离大众的印象:苹果、三星、LG占据前三,分别以37%、26%、14%的份额牢牢占据市场主流,其后则是中兴占据11%,不容小觑。

  而随着一纸禁令,中兴增长受挫,联想收购摩托罗拉移动,凭借中端的Moto G系列与低端的Moto E系列占据这部分市场,份额仅次于苹果、三星、LG。当然摩托罗拉还有主打高端市场的计划,折叠手机Razr就是一例尝试。

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  通过与美国运营商T-Mobile合作,一加在2018年第四季度成功跻身美国高端手机市场前五名,入围500美元以上(约合人民币3400元)价位的畅销机型。

性价比才是硬道理 没想到老外们竟爱用这些手机
 
  同时iPhone依旧是美国消费者的换机 ,有趣的是,在一项年末的激活设备统计中,iPhone11位居榜首,占比达到6.16%;iPhoneXR以5.27%的占比排在第二;第三名则是2016年发布的iPhone7,看来性价比和官翻机才是这波购机的关键词。
 
  南美:苹果LG销量遇冷
 
  数据显示2019年二季度,南美地区智能手机市场市占率前5的手机厂商分别为:三星(42.8%)、摩托罗拉(14.9%)、华为(含荣耀)(12.2%)、LG(5%)和苹果(3.2%),其中LG和苹果份额均有不同程度下滑。
 
  但根据2019年下半年各厂商的新品发布节奏,份额占比也会随着发生变化。摩托罗拉凭借在巴西、阿根廷等市场的表现,实现了销量增长。相较于曾在南美铩羽而归的小米和TCL,如何实现本地化生产似乎是需要解决的问题。
 
  写在最后
 
  近年来智能手机市场已成红海,存量竞争的说法不绝于耳,相较于国内手机品牌的飞速迭代,海外手机市场却又是另一番场景。可以看到不少国外品牌成功出海,本土化的策略收获了足够多的市场。
 
  透过这些畅销机型来看,对于大部分的消费者而言,技术确实是在不断演进,但高端技术讨论归讨论,最终性价比似乎才是选购手机的硬指标。

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